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无纺布袋的消费群体都来自哪里
发表时间:2018-04-27   13:58:21

(一)消费群体分类

结合银座商城服务性质,消费群体可以划分为两大类:一、消费高中档名贵品牌的消费者。二、消费日常生活必须品的消费者。

(二)消费特点

依据银座商城的消费群体分析可以得出:

⒈消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位,或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位,他们更在乎的是购物中享受到的服务,和购物环境所营造的氛围。

⒉消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂,不论是收入丰厚的社会地位人士,还是收入一般的工薪阶层,对于日常生活必须品而言,没有明显的划分区域。

目标确定

通过一系列的宣传告知,使消费受众在思想上重视“ 白色污染”对自身生活工作环境的危害,从而在详细行动上增加对“环保型购物袋”的使用量,减少对普通购物袋的使频次。

广告主题

“ 白色少一点,绿色多一点”也可以根据客户的需求设置广告主题

实施策略

(一)针对特定的消费群体,增加“环保型购物袋”的附加值。

虽说“环保型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点,但是在消费者眼里即使知道,但在很大程度上还是会购买普通购物袋,这是因为“环保型购物袋”在价格上比普通购物袋高出了好几倍,虽说3-4 元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么,但是拿这个价格去购买一个袋子,觉得还是有点不值得。即使消费者把“环保型购物袋”买回去了,但下一次消费的时候,并不见得会把它带来,即使它可以反复使用,也难逃和普通购物袋一样的“一次性”命运。很多人认为家里也不是没有布袋子,就是不习惯用,当然不会再买一个回去;

也有人认为,超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋,一举两得,环保袋买回去用处也不大。对于环保购物袋,市民们的抱怨基本上都集中在“不购方便实惠”上。但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保,因为购物袋上面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料,究竟环保在什么地方,和普通塑料袋比有什么特别之处,这样自然不能让人信服,因此必须阐明环保购物袋的一大串好处:透气、轻质、柔韧、防水、环保、无毒、抗菌、防静电、耐用,一般都使用色彩丰富容易分解的布料,容易在大自然中分解,非常符合环保理念。

其次,依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯,针对特定的消费群设计不同风格的“环保型购物袋”,例如:“在设计上要别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等……”,总之,要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等,这样将会在很大程度上增加“环保型购物袋”的性价比,使消费者更容易的去接受它。国内的商场超市其实大有可为,设计出新颖时尚的环保包,引领一个环保时尚风!当人们背着漂亮的环保包逛街时,不仅透露出少用塑料袋的环保讯息,而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包,没准成为今夏大热的潮流物品。

(二)在与银座商城的形象挂钩的基础上,进行赠袋活动。

做广告,无疑逃不出两个目的:促进销售、塑造形象。而塑造形象是会了更好的销售。银座商城现今已成为消费者眼中的购物天堂,已经开始步入品牌的成熟期。这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代”的范畴内,应该进一步塑造其品牌形象。而借此次“环保型购物袋”的推广活动,使自身品牌与公益活动接轨,建立起良好的,有独特感性价值的品牌形象,以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固,最终会强化消费者对其品牌的顾客忠诚度。

在环保购物袋推出的前几天,进行广告宣传,开展免费送袋活动,顾客们可以在这几天之内免费获得环保购物袋,活动结束以后则展开收费,向消费者传达这样一个理念:如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市,那么你就真得落伍了!现在流行的是可反复使用的环保购物袋!如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋,那么就接受来自银座的礼物吧!让我们一起关爱环境,关注银座吧

(三)在商城的定期活动中增设一项“无胶袋日” (适当的进行优惠打折,以刺激消费者的消费欲望)。

在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。加大宣传海报的投放力度,让消费者了解、认识、意会“ 白色污染”的危害性,以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯,建立一种新的需求,从自身做起,保护身边的生活环境。与加大宣传海报投放力度的同时,强化终端销售。利用广告把产品拉到消费者心中,再利用终端销售把产品推到消费者面前。提供有偿购物袋,既减少了经营成本,又能达到保护环境的目的,看起来两全其美,但是还得考虑到顾客的想法,如果因为舍不得方便袋而吓跑了顾客,那就违背了商场的经营初衷,不值当。

(四)“购物满 200 元赠送时尚环保购物袋”活动。

习惯可能一时难改,但良好的习惯需要顾客用心培养。为鼓励顾客接受并习惯使用这种购物袋,商场从 3 月 20 日起到4 月底推出了购物满 200 元赠送一个购物袋的活动,但 200元以下的顾客,如果需要那就要自己掏钱买。袋子要花钱买,谁就不会花这个“冤枉钱”。不过习惯是会慢慢改变的,如果商场在开始推广的期间促销得当,也许会让人们慢慢接受,但是接受的前提是,得培养人们出门购物手里拿着个购物袋。

(五)挖掘附加值,刺激消费欲望。

在尽量降低生产成本的基础之上,出售不同样式的限量版“环保型购物袋”。生产“环保型购物袋”的成本无疑是高的,但是在要实现“环保型购袋”的推广,就必须提高消费者的需求欲,以生产不同样式的“环保型购物袋”进行限量版出售,再一次挖掘“环保型购物袋”的附加值,以刺激消费者的购买欲。

造型款式

环保袋款式多样,可以满足不同的需求。

按造型分类:立体环保袋、平面环保袋(常见的没有厚度的环保袋)、底风琴环保袋(即是底有厚度,则面没厚度的环保袋)、复(覆)膜无纺环保袋、背心环保袋、折叠袋(荷包袋)、索绳环保袋、手绳环保袋

按图案分类:净色(素色)环保袋、彩色环保袋、烫画环保袋、柯式环保袋、刺绣环保袋、丝印环保袋(最平常有印刷颜色的环保袋)

按尺码分类:标准尺寸环保袋、迷你环保袋、特大环保袋、

按特别要求分类:订做环保袋、保温环保袋、银面环保袋、环保购物袋。

而根据不同的年龄层次,环保袋可以作以下划分:卡通型的环保袋适合一些小孩子,简约型环保袋适合喜欢简单的朋友,而DIY的环保袋则适合一些喜欢设计的朋友,设计订造的环保袋则适合一些公司配合他的产品配套出售,以达到宣传之效益。

适当的保存,环保袋更长寿

⒈把环保袋放在干爽、避免日照的地方;

⒉严禁接触腐蚀性物质;

⒊小心使用手挽,否则容易折断,减短环保袋的使用寿命;

⒋环保袋一般负重量为8磅左右。

环保袋存在的不足

众所周知,环保购物袋吸引人们的地方在于它可以循环使用、耐用性强并且物美价廉;而环保酒袋吸引厂家的在于经济实惠,可以提高企业的经济效益,同时,在定做的环保酒袋上打上产品的广告,起到一定宣传的效果。虽然,在一些环保论坛或社区,网民对环保购物袋的褒贬不一。但是,通过一些环保公益活动或者一些环保组织,环保袋在人们日常生活中的位置越显重要。

然而,在肉菜市场中,一些水产品、蔬果等如果直接使用环保袋的话,就显得不太方便了。因为环保袋每次用完都要清洗,很费工夫。这也是为什么在肉菜市场中,环保袋并不是很受欢迎的原因。也就此,“限塑令”仍不能得到彻底的实行。环保袋的设计还需提高,以及适应各种场合的使用。环保代要完全替代纸袋或塑料袋的路还长着呢!


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